在山東省東南部，長三角(jiao)與(yu)環渤(bo)海經濟圈的(de)(de)結(jie)合點，沂(yi)河之畔，坐(zuo)落著古(gu)稱(cheng)瑯琊的(de)(de)臨沂(yi)市，她既(ji)是中華文明(ming)的(de)(de)重要(yao)發(fa)祥地之一，也(ye)是我國工程機械行業的(de)(de)發(fa)展重鎮。

作(zuo)(zuo)為工程機(ji)械代(dai)理商(shang)的重(zhong)要代(dai)表，山東(dong)亞華工程機(ji)械有限公(gong)司就發源(yuan)于此(ci)，它(ta)是三一(yi)重(zhong)機(ji)最早(zao)合作(zuo)(zuo)的代(dai)理商(shang)，連(lian)續(xu)多年被(bei)評為"三一(yi)挖掘機(ji)優秀代(dai)理商(shang)"。

《今日工程(cheng)機(ji)械》雜志特別專訪了亞(ya)華(hua)(hua)的(de)當家人，王(wang)建剛(gang)先生，聽(ting)他講述山(shan)東(dong)亞(ya)華(hua)(hua)的(de)故事，看看儒家文化滋養的(de)儒商亞(ya)華(hua)(hua)，是如(ru)何以仁心(xin)經商，重守誠信，見(jian)利思義(yi)，兼濟天下。

三一特色的(de)代理制(zhi)作為三一核心競爭(zheng)力的(de)重要組成(cheng)部分，一直(zhi)受到業內外人(ren)士(shi)關(guan)注。究竟怎樣的(de)廠商關(guan)系(xi)造(zao)成(cheng)了“1+1遠遠大于(yu)2”的(de)競爭(zheng)效(xiao)果？

三一特色的工程(cheng)機械代(dai)理制與廠商關系

王建剛(gang)：三一(yi)特色(se)的(de)廠(chang)商關系，是行業的(de)獨創，和其他廠(chang)商關系不太(tai)一(yi)樣(yang)。

首先廠商之間是(shi)一(yi)種(zhong)合作關系(xi)(xi)，是(shi)兩個獨立法人(ren)的合作。但(dan)是(shi)平時業務是(shi)上下級(ji)分公司管(guan)理的關系(xi)(xi)，這樣(yang)做更有(you)執行(xing)力，這是(shi)三一(yi)特色代理制的一(yi)個特點。

第二個特點(dian)，是廠商(shang)(shang)(shang)之間的(de)高度互信(xin)(xin)。代(dai)理商(shang)(shang)(shang)對三(san)一的(de)文(wen)化和(he)品(pin)牌有高度的(de)認同，把它作為團(tuan)隊(dui)的(de)最(zui)高信(xin)(xin)仰(yang)。工(gong)作上，我們(men)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)團(tuan)隊(dui)嚴格(ge)按三(san)一文(wen)化和(he)準則去做(zuo)。同樣，三(san)一也視代(dai)理商(shang)(shang)(shang)為三(san)一平臺的(de)一份子，給(gei)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)充分的(de)發(fa)揮(hui)空間，同時也給(gei)予(yu)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)高度信(xin)(xin)任和(he)支(zhi)持。

第三個特點，是廠商之間的不(bu)離不(bu)棄。在(zai)(zai)(zai)行業困(kun)(kun)難(nan)時期，代理(li)商得到了三一工(gong)廠在(zai)(zai)(zai)資金上，終端風險處理(li)上等(deng)方面的大力支持，在(zai)(zai)(zai)困(kun)(kun)難(nan)面前共度難(nan)關。

梁穩根董事長從2007年提出(chu)要幫代理商成功(gong)的理念(nian)。代理商有(you)什(shen)么困難和需求，只要有(you)利(li)于市場，工廠不遺余力來支(zhi)持我們。廠商之(zhi)間只有(you)進一步融合(he)，有(you)更深層次的合(he)作，合(he)作才(cai)能更加長久。 

在拓展訓練中，山東亞華的團隊正在行軍

讓(rang)家人(ren)過上更(geng)有尊(zun)嚴(yan)的生活

山(shan)東亞華的企(qi)業(ye)(ye)愿(yuan)景是：勤奮專注，打(da)造國(guo)內一流的工(gong)程(cheng)(cheng)機械(xie)綜合服務商，讓家人(ren)過上有(you)尊嚴的生活。這在(zai)工(gong)程(cheng)(cheng)機械(xie)企(qi)業(ye)(ye)中是非(fei)常少見的表(biao)述。

王建剛：最初我們(men)提的(de)(de)是讓(rang)員工(gong)過(guo)上有尊(zun)嚴的(de)(de)生(sheng)活，后來(lai)發(fa)現如果單純說員工(gong)，感覺(jue)有距離感，后來(lai)換成了家人，讓(rang)團隊每一(yi)位都(dou)有一(yi)家人的(de)(de)感覺(jue)，如果說把團隊當(dang)(dang)做一(yi)個大(da)(da)家庭的(de)(de)話，就(jiu)不(bu)能少了客戶(hu)。客戶(hu)有時候真的(de)(de)讓(rang)我們(men)很感動(dong)，信(xin)任我們(men)，把我們(men)都(dou)當(dang)(dang)家人。我們(men)要提供什么樣的(de)(de)服務，讓(rang)客戶(hu)利益最大(da)(da)化(hua)，讓(rang)客戶(hu)過(guo)上有尊(zun)嚴的(de)(de)生(sheng)活。

針對員(yuan)工層(ceng)面(mian)，我(wo)們不斷提(ti)高員(yuan)工的(de)(de)(de)收入(ru)，增(zeng)加員(yuan)工的(de)(de)(de)培(pei)訓和(he)福利，為員(yuan)工提(ti)供更大的(de)(de)(de)成長空間(jian)。亞(ya)華(hua)的(de)(de)(de)員(yuan)工收入(ru)在(zai)行業內，在(zai)山東省已經屬于一流水(shui)平。

無論是(shi)員工還是(shi)客(ke)戶，我覺(jue)得一(yi)(yi)方面要(yao)在物(wu)質(zhi)上(shang)滿(man)足，另一(yi)(yi)方面要(yao)在精(jing)(jing)神上(shang)滿(man)足。物(wu)質(zhi)是(shi)基礎，精(jing)(jing)神是(shi)升(sheng)華。幸福感(gan)既要(yao)來源于物(wu)質(zhi)，也要(yao)來源于精(jing)(jing)神。三一(yi)(yi)的(de)(de)企業(ye)文化就非常(chang)好，不斷讓員工吸取三一(yi)(yi)好的(de)(de)企業(ye)文化，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴領(ling)悟。

亞華善舉(ju)，愛心無(wu)疆(jiang)

點滴的公(gong)(gong)益踐行，不僅會(hui)讓員工(gong)(gong)更(geng)加理(li)解公(gong)(gong)司的企業文化，更(geng)會(hui)顯著提(ti)升(sheng)公(gong)(gong)司和員工(gong)(gong)的價值感與尊嚴感。

王建(jian)剛：從助(zhu)學到(dao)助(zhu)貧，到(dao)幫(bang)助(zhu)弱勢(shi)群(qun)體，我們做了很多(duo)公益事項。最初是我一個人在做，后來帶著整(zheng)個亞華團隊，每年會定期去讓員工(gong)參與公益活動(dong)。

新冠肺炎疫情(qing)期間，亞(ya)華采購了(le)一批應急物資，定向捐(juan)(juan)贈給環衛工(gong)人(ren)、醫(yi)生等處在抗(kang)疫一線的群體。公司發動了(le)一次(ci)捐(juan)(juan)款，總共捐(juan)(juan)款50多(duo)萬元。

企業在社會上，要(yao)體現社會價值，然后讓(rang)每一(yi)位員工(gong)(gong)有公(gong)益(yi)(yi)意識，有幫(bang)助別人開心(xin)自己的感覺，在員工(gong)(gong)精神層面，公(gong)益(yi)(yi)是非常重要(yao)的一(yi)塊。

重情(qing)義，創新與突破自(zi)己

山東人與山東企業(ye)的優點和(he)缺點都十(shi)分(fen)明顯，但這也是讓(rang)人欣賞與欽佩的地方。“商(shang)道即人道，從(cong)商(shang)先(xian)做人”，只有(you)真性情(qing)的儒(ru)商(shang)才有(you)更恒(heng)久的傳承。

王建(jian)剛：作為山東人，我感到非(fei)常自豪。山東是孔孟之鄉，沿襲(xi)了幾千年的孔孟思想。山東人的優點是吃苦(ku)耐(nai)勞，重情(qing)重義，非(fei)常忠誠。

山東人的缺點是比較呆板，不善于變通，做事情直來直去，不善于委婉，不善于巧妙地處理事情，這也是我的缺點。我確實就是(shi)這么一個人，能吃苦(ku)，但(dan)是(shi)做事(shi)情比較(jiao)呆板，比較(jiao)擅長格式化的事(shi)情，不善于創新，不善于突破自我，也有點不善于變通的去處理事(shi)情。

山東也(ye)是制造業大省，工程機械設備需求量的大省，我們山東人只(zhi)要(yao)能夠膽子再大一點，創新意識更強(qiang)一點，更善于(yu)出去溝通交流，不(bu)斷(duan)突破自己的話，未來相信我們山東的發展會(hui)越來越好(hao)。

山東(dong)亞華的合(he)唱(chang)團在晚會上(shang)表(biao)演“合(he)唱(chang)論(lun)語”