2021中(zhong)國工程機(ji)械(xie)營銷(xiao)&后市場大會(hui)于11月29日正式(shi)拉開帷幕(mu)，本(ben)屆大會(hui)匯(hui)聚中(zhong)國工程機(ji)械(xie)行業極具影(ying)響力人士，搭建高層次交流平(ping)臺，聚焦于“堅守(shou)價值主義”，探討在堅守(shou)過程中(zhong)的(de)諸多機(ji)遇和(he)挑戰，貢獻有價值、有智識的(de)精(jing)彩交流、深度碰撞和(he)解決方(fang)案(an)，與廣大同仁一同洞觀時局，展望(wang)前(qian)路。

2021年中國(guo)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)(xie)行(xing)業發(fa)(fa)展很好，也很難。這(zhe)個時代給(gei)予工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)(xie)行(xing)業蓬勃發(fa)(fa)展的機(ji)會，也面臨產(chan)業鏈(lian)各方(fang)(fang)發(fa)(fa)展不(bu)均衡等挑戰。中國(guo)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)(xie)整體高(gao)質量發(fa)(fa)展，需塑造(zao)和發(fa)(fa)揮各方(fang)(fang)的核心價值(zhi)。因此，2021中國(guo)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)(xie)營銷&后(hou)市場大會主辦方(fang)(fang)特別(bie)策劃(hua)了這(zhe)場主題為“堅守(shou)價值(zhi)主義 ”的巔峰對話，以期助力中國(guo)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)(xie)行(xing)業于(yu)于(yu)變局中開創新(xin)局。

巔峰對話由利星行機械集團首席執行官傅耀生主持，對話嘉賓分別是中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊，廣西柳工機械股份有限公司副總裁文武，合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍，安徽現松工程機械服務有限公司CEO陳天宇，日立建機(上海)有限公司董事總經理程曉明（在線）。

2021年中國工程機械營銷&后市場大會

“巔峰對話”第一部分 洞見格局

在巔峰對話(hua)的(de)第一個主題“洞見格(ge)局(ju)”中，作(zuo)為協會、制造商、代理商和(he)技(ji)術服務商代表，祁(qi)俊、程曉(xiao)明、文(wen)武、周馳軍、陳天宇等對話(hua)嘉(jia)賓從各自的(de)角度出發(fa)，對行業目前未(wei)來的(de)競爭格(ge)局(ju)，遭遇的(de)挑戰(zhan)與機遇進行了充分的(de)對話(hua)與碰撞。

主持人：利星行機械集團首席執行官

傅(fu)耀生

巔峰對話嘉賓

中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問

祁(qi)俊

廣西柳工機械股份(fen)有限公司副總裁 

文武(wu)

合肥湘元工(gong)程機械有限(xian)公司董事長 

周(zhou)馳軍

安徽現松(song)工(gong)程機械服務有限公(gong)司CEO 

陳(chen)天宇

日立(li)建(jian)機(上海)有限公司董(dong)事總經理(li)

程(cheng)曉明

傅耀生：2021年(nian)是“十(shi)四(si)(si)五”規劃(hua)的開局之年(nian)，行(xing)業(ye)內部和外部環境仍然存(cun)在諸多(duo)不(bu)確(que)定性。站在“十(shi)四(si)(si)五”開局之際，您(nin)認(ren)為，中國工(gong)程機械行(xing)業(ye)將會(hui)迎來哪(na)些新的影(ying)響(xiang)？又(you)將面(mian)臨哪(na)些新的挑戰(zhan)？

祁俊： 2021年一季度整個產品銷售都取得了比較好的成績，到了4月份我們感覺到市場回款受到影響，而且整體形勢預期不那么好，其原因是大宗材料的漲價，對工程機械行業影響比較大。加上疫情，使物流也受到了影響。從國家和中央采取的一些措施，包括后半年各地限電，對行業也造成了一定影響。在這種情況下，2021年1至10月份仍然取得了比較好的成績。從協會統(tong)計的12種產(chan)(chan)品來(lai)說，1至10月(yue)份整體臺數增(zeng)長了33%，在這12個(ge)(ge)產(chan)(chan)品里面，累計同比(bi)兩個(ge)(ge)產(chan)(chan)品是(shi)負增(zeng)長，10個(ge)(ge)產(chan)(chan)品是(shi)正增(zeng)長。從緊密聯系(xi)的12家(jia)企業(ye)集團(tuan)的數字來(lai)看(kan)，增(zeng)長的幅度遠遠大于(yu)行業(ye)增(zeng)長幅度， 1至10月(yue)份銷售收入達到4800多(duo)億，增(zeng)長了26%，利潤率整體差不多(duo)接(jie)近8個(ge)(ge)百分點。我個人認為，今年在國家大的經濟政策的支撐下，在國家政策和國家政府采取的一些措施下，我們工程機械行業也會迎來一個比較好的增長。

傅耀生：大(da)環境的(de)變化直接(jie)會影(ying)響到行業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈的(de)各個方面，請三位從所在的(de)產業(ye)(ye)角(jiao)色(se)的(de)視角(jiao)來判(pan)斷一下，行業(ye)(ye)的(de)機會和挑(tiao)戰？

程曉明：我個人是認為，大概可以有六個關鍵詞來看待我們行業的機會與挑戰。第一個關鍵詞是智能化。從工業4.0的制造業需要智能化，用戶端也有智能化的需求，如一些機器的統合調配管理。第二個關鍵詞是電動化。電動化勢在必行，大概在三年之內電動化會有很大的突破，而電動化在我看來，就是一些游戲規則的改變者帶來了很大的機會。第三個關鍵詞是租賃。從客戶端來講，由于回款周期越來越長，同時機器時間利用率也比較低，必然我們也會跟國際市場一樣，會走向經營性租賃。第四個是流通渠道多元化。未來我們會看到電商的崛起，也會看到銷售端的所謂開放式平臺，還會看到一些服務性的平臺。第五點是國際化(hua)。國產品牌一定要走國際化道路。對外資來講，則需要重視國內的供應鏈的利用。以上的變化帶來最后一個關鍵詞，那就是行業整合的加速。

文武：2022年肯定是一個挑戰和機遇并存的一個年度。行業的周期性變化這個是一個規律，下行是一個必然，這個給我們帶來挑戰。當整個行業容量從增量市場轉向存量市場的時候，競爭肯定會愈加激烈。第(di)二個就是能耗雙(shuang)控，這個對我們(men)的(de)(de)影響非常大，能源(yuan)的(de)(de)供給(gei)受(shou)限、電力供應不(bu)足，加上鋼能耗企業(ye)的(de)(de)產能受(shou)限，以及原材料處(chu)于高價位、疫情的(de)(de)不(bu)確定(ding)性，對下游行業(ye)的(de)(de)開工量會(hui)產生(sheng)比較大的(de)(de)影響。

當(dang)然我覺(jue)得機遇(yu)也還是非常大，國家鄉村(cun)政(zheng)(zheng)策、城市(shi)化(hua)(hua)進(jin)(jin)城加速、碳中(zhong)和等，對工程機械會(hui)有很好的(de)(de)促進(jin)(jin)作(zuo)用。未來(lai)貨幣政(zheng)(zheng)策、房地產(chan)(chan)調控政(zheng)(zheng)策、財政(zheng)(zheng)政(zheng)(zheng)策，會(hui)有利于(yu)促進(jin)(jin)經濟(ji)的(de)(de)增長。綠色減排是行業轉(zhuan)型升級的(de)(de)一個新的(de)(de)方向，國四產(chan)(chan)品的(de)(de)切換(huan)，肯定(ding)(ding)會(hui)觸(chu)發新一輪的(de)(de)老舊設備的(de)(de)更換(huan)。數字化(hua)(hua)、電動(dong)化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)的(de)(de)趨勢，肯定(ding)(ding)會(hui)為我們新一輪的(de)(de)增長帶來(lai)非常強勁的(de)(de)動(dong)力。

周馳軍： 2021年(nian)對全國的(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)來講(jiang)，是(shi)(shi)極(ji)其(qi)無(wu)奈甚至極(ji)其(qi)尷(gan)尬的(de)(de)一(yi)年(nian)。現在品(pin)牌的(de)(de)競爭(zheng)都是(shi)(shi)產業鏈的(de)(de)競爭(zheng)，產業鏈的(de)(de)競爭(zheng)里面(mian)無(wu)論是(shi)(shi)上(shang)游(you)的(de)(de)配套商(shang)(shang)還是(shi)(shi)下游(you)的(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)供應鏈里不(bu)可或缺的(de)(de)有效環節。行(xing)業形勢一(yi)片大好，代(dai)理(li)商(shang)(shang)苦苦支撐，發展到現在這個階段，已(yi)經到了(le)生死(si)存亡的(de)(de)關鍵時刻。就這個現象本身來講(jiang)我認為是(shi)(shi)極(ji)不(bu)正常的(de)(de)，背后(hou)反映出來的(de)(de)問(wen)題是(shi)(shi)這次會議的(de)(de)一(yi)個焦點問(wen)題，也是(shi)(shi)難點問(wen)題。

對于目前的(de)困境，我希望大家(jia)忍住黎明前的(de)黑暗(an)，該爭(zheng)取權益(yi)的(de)爭(zheng)取權益(yi)，能堅(jian)(jian)守的(de)堅(jian)(jian)持下去。相信得渠道者得天下，這句話(hua)依舊(jiu)存(cun)在，因為(wei)工程(cheng)機械不是(shi)快銷品，它是(shi)需要深(shen)度的(de)端(duan)到(dao)端(duan)的(de)服(fu)務。我們代理商(shang)是(shi)有自身的(de)價值的(de)，而且是(shi)不可或(huo)缺(que)的(de)。

展望“十(shi)四五”，在行(xing)業(ye)大動(dong)蕩當(dang)中，我(wo)們也看到(dao)了(le)很多機會，更(geng)多的行(xing)業(ye)企業(ye)也許會上(shang)市(shi)。資本市(shi)場(chang)對我(wo)們整個(ge)行(xing)業(ye)多了(le)一(yi)個(ge)監督(du)作(zuo)用，如果行(xing)業(ye)主導企業(ye)都成為上(shang)市(shi)公司，那么整個(ge)行(xing)業(ye)的規則將會重塑。我(wo)相信我(wo)們行(xing)業(ye)最終的前(qian)途，是要回歸到(dao)企業(ye)的價(jia)值，而且(qie)是可以在資本市(shi)場(chang)度(du)量的企業(ye)價(jia)值。

陳天宇： 2021年存量市場的擴大，我認為是后市場純服務企業最好的時間段。作為服務型企業，我呼吁要融合同行、背包客，并加強與代理商的合作，甚至要關注主機廠的目標需求。據我們的統計數據，今年70t以上的挖掘機停工率為26.4%，73.6%的每個月的工作小時達到300h以上。對于(yu)我們純服務型的企業機會(hui)很大，機會(hui)都是爭取的，不會(hui)等來，天下唯快不破。純服務型的企業一定要去了解客戶信息、設備信息、代理商信息和主機廠信息，就是對服務區間范圍內不斷深耕。