山東(dong)臨(lin)工，從沂(yi)蒙走來(lai)。近年來(lai)的發展(zhan)讓(rang)行(xing)業(ye)側(ce)目，裝載機(ji)(ji)連續多年來(lai)位(wei)列(lie)國產(chan)品牌第一陣營，挖(wa)(wa)掘機(ji)(ji)和路面(mian)機(ji)(ji)械(xie)快速崛起，關鍵(jian)零部件自給率(lv)逐年提升。在其他工程機(ji)(ji)械(xie)廠(chang)家不斷(duan)擴大(da)產(chan)業(ye)版圖之際，山東(dong)臨(lin)工卻始終專注(zhu)于工程機(ji)(ji)械(xie)產(chan)業(ye)，并明確(que)了“3+1”的產(chan)品線，將挖(wa)(wa)掘機(ji)(ji)作為企(qi)業(ye)發展(zhan)的重點產(chan)業(ye)。于孟生認為：挖(wa)(wa)掘機(ji)(ji)做不強，企(qi)業(ye)在行(xing)業(ye)就沒(mei)有(you)地位(wei)。

可(ke)靠(kao)(kao)承載重托是(shi)山(shan)(shan)東(dong)臨工(gong)(gong)的(de)(de)核心價值觀，山(shan)(shan)東(dong)臨工(gong)(gong)不(bu)僅(jin)將可(ke)靠(kao)(kao)用在產品的(de)(de)設計、制造(zao)，更將可(ke)靠(kao)(kao)延(yan)伸(shen)到了管理層面(mian)，用可(ke)靠(kao)(kao)的(de)(de)管理推動(dong)山(shan)(shan)東(dong)臨工(gong)(gong)的(de)(de)持續發(fa)展。

可靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)產(chan)品，更不(bu)開(kai)可靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道。代(dai)理(li)(li)制(zhi)改寫了(le)(le)(le)中國工程機械的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式，山東(dong)(dong)臨(lin)(lin)工從2000年(nian)開(kai)始了(le)(le)(le)代(dai)理(li)(li)制(zhi)，2001年(nian)建(jian)立了(le)(le)(le)中國工程機械行(xing)業第(di)一(yi)家4S店(dian)。在部分企業對代(dai)理(li)(li)制(zhi)模式產(chan)生(sheng)新的(de)(de)(de)思考，嘗試重返直銷(xiao)模式之際，于(yu)孟(meng)生(sheng)明確指出(chu)，山東(dong)(dong)臨(lin)(lin)工堅定(ding)不(bu)移地采用代(dai)理(li)(li)制(zhi)，堅定(ding)不(bu)移地扶持代(dai)理(li)(li)商(shang)的(de)(de)(de)發展。雖然近年(nian)來行(xing)業企業對代(dai)理(li)(li)商(shang)的(de)(de)(de)支持力(li)度不(bu)斷增加，但是于(yu)孟(meng)生(sheng)認為(wei)行(xing)業整(zheng)體力(li)度還是不(bu)夠(gou)。

同時，作為(wei)“可靠”文化的(de)推廣(guang)者(zhe)，山(shan)(shan)東臨工將(jiang)“承載重托，敢于擔(dan)當(dang)(dang)”作為(wei)企業(ye)的(de)社(she)會責任觀，在教育、慈善、環保等領域開展公(gong)益(yi)項(xiang)目(mu)，逐步完善自身(shen)的(de)公(gong)益(yi)版圖。“中國好司機”、“紅色(se)情”精(jing)準扶貧(pin)行(xing)動(dong)等一系列公(gong)益(yi)活(huo)動(dong)，為(wei)社(she)會貢獻擔(dan)當(dang)(dang)和責任的(de)同時，進一步提升了(le)山(shan)(shan)東臨工的(de)品牌影響(xiang)力。

“一(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)路”倡議，為中國(guo)(guo)工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)企業提供(gong)了難得的(de)進(jin)軍國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)的(de)機(ji)(ji)遇。于(yu)孟(meng)生將“一(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)路”倡議帶(dai)(dai)來的(de)機(ji)(ji)遇定義(yi)為中國(guo)(guo)工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)進(jin)入(ru)“新周期”，并認為進(jin)軍海外(wai)市(shi)場(chang)(chang)首先是布(bu)局海外(wai)服務戰(zhan)略。

本期思享(xiang)會山東臨工工程機械有限公(gong)司于(yu)孟生總裁，為(wei)我(wo)們帶來山東臨工在產品線、營銷渠道以及國(guo)際化等(deng)方面的布局和思考。