近(jin)日，“中非(fei)‘湘’約企(qi)業行”媒體采訪活動走(zou)進三(san)一(yi)(yi)(yi)(yi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)。作為非(fei)洲(zhou)(zhou)(zhou)的(de)(de)老朋(peng)友(you)，自2002年第一(yi)(yi)(yi)(yi)次進入(ru)非(fei)洲(zhou)(zhou)(zhou)，三(san)一(yi)(yi)(yi)(yi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)與這(zhe)片土地已(yi)有20多年的(de)(de)緣分。隨著“一(yi)(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)”的(de)(de)逐步延伸，非(fei)洲(zhou)(zhou)(zhou)的(de)(de)“中國風”越吹越勁(jing)，三(san)一(yi)(yi)(yi)(yi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)在非(fei)洲(zhou)(zhou)(zhou)的(de)(de)發展也進入(ru)快車道(dao)。截至目前，三(san)一(yi)(yi)(yi)(yi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)已(yi)在非(fei)洲(zhou)(zhou)(zhou)累計(ji)實現銷售收(shou)入(ru)近(jin)170億元(yuan)、設(she)備保有量超(chao)過18000臺，位列中國工程機械企(qi)業產品(pin)出口(kou)非(fei)洲(zhou)(zhou)(zhou)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)名。

據了解(jie)，第(di)三屆中非經貿博覽會期間(jian)，三一重工將攜15款(kuan)暢銷產品亮相，其中包括多(duo)款(kuan)電動化(hua)、智(zhi)能化(hua)新品，帶來一場“機械盛宴”。

設備遍及非洲50多個國家和地區

第二屆中國－非(fei)洲經貿博覽(lan)會(hui)三一(yi)展(zhan)臺

2002年，三(san)(san)一集團的(de)(de)(de)第一臺設(she)備出口摩洛哥(ge)，是最早(zao)一批進(jin)入(ru)非(fei)洲(zhou)市(shi)場的(de)(de)(de)中國(guo)工程機械企業。這一次“試(shi)水”，讓三(san)(san)一看(kan)到了(le)這片大(da)陸(lu)的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)潛力。在進(jin)入(ru)非(fei)洲(zhou)市(shi)場后，三(san)(san)一以(yi)優良的(de)(de)(de)品質和完善的(de)(de)(de)售后服(fu)務征服(fu)了(le)客戶，三(san)(san)一設(she)備參與(yu)了(le)越來越多的(de)(de)(de)非(fei)洲(zhou)重點工程的(de)(de)(de)建設(she)。

南非世界杯場館(guan)、埃(ai)塞阿達瑪風電項目(mu)(mu)、非洲第一(yi)高樓阿爾及利(li)(li)亞大(da)清真(zhen)寺宣禮塔、世界最大(da)的(de)丹格特(te)煉油廠、贊比亞非洲第一(yi)大(da)銅礦盧姆瓦、安(an)哥拉最大(da)水利(li)(li)項目(mu)(mu)卡(ka)卡(ka)水電站、莫桑比克(ke)的(de)馬普托跨海大(da)橋等大(da)型(xing)建設(she)項目(mu)(mu)中，都能看(kan)到三一(yi)設(she)備的(de)身影，當地客戶對三一(yi)的(de)認可度也越(yue)來(lai)越(yue)高。

三一履帶(dai)吊在阿爾及利亞施工

在(zai)初始時(shi)期，非(fei)(fei)洲(zhou)市(shi)(shi)場對“中(zhong)國制造”比較陌生，最擔憂的(de)(de)就是售后支持和配件供(gong)(gong)應。三一首先從聚焦(jiao)重點(dian)市(shi)(shi)場與重點(dian)產(chan)品(pin)著手突破困(kun)境。根據(ju)市(shi)(shi)場實際(ji)情況，各大區確定了各自區域市(shi)(shi)場內的(de)(de)重點(dian)市(shi)(shi)場和主銷產(chan)品(pin),在(zai)非(fei)(fei)洲(zhou)市(shi)(shi)場建立了龐大的(de)(de)服(fu)務(wu)營(ying)銷網絡(luo)，主動為客戶提供(gong)(gong)“服(fu)務(wu)萬里行”巡(xun)檢等(deng)增值(zhi)活動來提升服(fu)務(wu)品(pin)牌。

非(fei)(fei)洲(zhou)路況不(bu)好(hao)，室外氣溫(wen)常年高(gao)達60℃，普通產(chan)品(pin)在(zai)非(fei)(fei)洲(zhou)行駛(shi)極易出(chu)故障，通過市場(chang)調(diao)研，三(san)一將所有出(chu)口(kou)到非(fei)(fei)洲(zhou)的(de)產(chan)品(pin)都進行了(le)適(shi)應性改(gai)善，如出(chu)口(kou)到南(nan)(nan)非(fei)(fei)的(de)三(san)一汽(qi)車起重機、正面吊(diao)等設備均需(xu)通過南(nan)(nan)非(fei)(fei)本(ben)地的(de)載荷(he)測試，在(zai)礦上使(shi)用的(de)挖機加裝了(le)自潤(run)滑(hua)系統。

目(mu)前，在非(fei)洲國家，三(san)一(yi)(yi)集(ji)團主打產品(pin)包括挖掘機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)、起重機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)、路面(mian)機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)、能源機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)、港(gang)口機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)以(yi)及混凝土機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)等設備(bei)；其中(zhong)混凝土機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)是(shi)非(fei)洲市(shi)場的第(di)一(yi)(yi)品(pin)牌(pai)，挖掘機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)、起重機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)、港(gang)口移動機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)等是(shi)中(zhong)國制(zhi)造的第(di)一(yi)(yi)品(pin)牌(pai)。

數據顯示，2020年(nian)至2022年(nian)，三一(yi)在(zai)非洲(zhou)市場(chang)的業務年(nian)均復合增長率達到45.3%，實現累計對非銷售(shou)額突破60億元，設備遍及非洲(zhou)50多個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)。

助力實現本地化制造

在(zai)深入非(fei)洲的過(guo)程中，三(san)一不(bu)僅以(yi)優質裝備改變(bian)非(fei)洲面貌，還(huan)(huan)積(ji)極傳(chuan)授先進技(ji)術。在(zai)大量(liang)參與(yu)當地項目建設同時，三(san)一技(ji)術人(ren)員還(huan)(huan)多次組(zu)織各(ge)類(lei)培(pei)訓，將(jiang)先進技(ji)術分享給當地，為當地培(pei)養了(le)一批懂管理、懂技(ji)術的人(ren)才(cai)。

“三(san)(san)一(yi)(yi)工作時間最長(chang)的非(fei)洲(zhou)(zhou)員工超過15年。”三(san)(san)一(yi)(yi)集(ji)(ji)團(tuan)相(xiang)關(guan)負責人(ren)介紹，三(san)(san)一(yi)(yi)集(ji)(ji)團(tuan)在(zai)非(fei)洲(zhou)(zhou)堅守本(ben)地(di)化(hua)經營戰略，三(san)(san)一(yi)(yi)將非(fei)洲(zhou)(zhou)市場原來的2個大區(qu)細(xi)(xi)分為北(bei)非(fei)、西非(fei)、東非(fei)、中(zhong)非(fei)和南非(fei)5個大區(qu)，對轄區(qu)市場進行(xing)精細(xi)(xi)化(hua)管理。為進一(yi)(yi)步提高本(ben)地(di)現貨滿足、服(fu)務響應和配件供應效率，三(san)(san)一(yi)(yi)在(zai)非(fei)洲(zhou)(zhou)已注冊6家(jia)全資子公司(si)、4家(jia)合(he)資公司(si)。

三一泵車在肯尼亞蒙內鐵路(lu)上施工

據(ju)了(le)解，三一集(ji)團目前(qian)在30多個非(fei)洲(zhou)(zhou)國(guo)家設(she)有常駐(zhu)分支機構，擁有30多家優質代理商，90多個服務(wu)網點，設(she)備(bei)遍及(ji)(ji)非(fei)洲(zhou)(zhou)50多個國(guo)家和(he)地區，600多位非(fei)洲(zhou)(zhou)本地員工，員工本地化率已超過(guo)50%，且仍在不斷提升。據(ju)統(tong)計，三一及(ji)(ji)其代理商體(ti)系已累計為非(fei)洲(zhou)(zhou)創造超過(guo)5000人次的就業機會。

在積極拓展業務的(de)同時(shi)，三(san)一(yi)更(geng)希望能(neng)夠在非洲投(tou)資(zi)建設(she)，助力實現本(ben)地化(hua)(hua)制造(zao)。2016年(nian)6月27日，三(san)一(yi)集團(tuan)與湖南省(sheng)商務廳(ting)、埃(ai)塞俄比(bi)亞(ya)工(gong)業園開發公司、埃(ai)塞俄比(bi)亞(ya)投(tou)資(zi)委員會、長沙經濟(ji)技術開發區(qu)集團(tuan)、中(zhong)地海外建設(she)集團(tuan)等共同簽(qian)署了《“埃(ai)塞·湖南裝(zhuang)備(bei)制造(zao)合作園區(qu)”運(yun)(yun)營管(guan)理協議》，將(jiang)與中(zhong)埃(ai)企業共同運(yun)(yun)營位于埃(ai)塞俄比(bi)亞(ya)阿達(da)瑪的(de)埃(ai)塞·湖南裝(zhuang)備(bei)制造(zao)合作園區(qu)，該園區(qu)將(jiang)以阿達(da)瑪風電(dian)場為(wei)基礎(chu)，形成(cheng)以工(gong)程機械、能(neng)源電(dian)力、汽車及(ji)零部件、通用(yong)設(she)備(bei)等四大產業板塊為(wei)主導的(de)現代化(hua)(hua)裝(zhuang)備(bei)制造(zao)合作園區(qu)，將(jiang)為(wei)提升當地的(de)經濟(ji)基礎(chu)、建立完(wan)善的(de)工(gong)業體(ti)系、解決就(jiu)業、培(pei)育專業人才等方面(mian)做出更(geng)大貢獻。

隨(sui)著中非在(zai)科教文化領域的合(he)作進一(yi)步深(shen)化，不少非洲學(xue)生還選擇(ze)到三一(yi)集團旗下的三一(yi)工學(xue)院(yuan)深(shen)造，學(xue)習(xi)工程機械(xie)類、制(zhi)造類專業，旨在(zai)回國后提升當地工業技術水平。